El tema para presentar sería: Aromaroterapia
Con el mismo buscamos dos nuevas tendencias en el punto de venta tradicional:
1.- Renovar la entrada de productos, atrayendo a clientela sobre todo femenina que es la que se gasta dinero en regalitos y en detallitos de este tipo, y de esa manera nos erigimos en un lugar de referencia para los pequeños regalos comprados en fechas importantes tipo día de la madre, regalos de reyes etc...
2.- Atraemos mediante el sentido del olor al futuro comprador de estos y más artículos que vendemos, y añadimos al subconsciente del cliente que nuestros negocios huelen bien, ya que por lo general suelen tener olores desagradables al estar al pie de calle, es como el caso de las pastelerías, asocian el colorido y el buen olor al estomago, osea mezcla potencialmente positiva para una buena venta.
Primer producto que expongo:
Barras de jabón de entre 1,3 y 1,5 kilos, los precios en el proveedor que estoy visitando oscilan entre los 13,01 y los 16,00 euros, por la compra de 5 barras o más, hay alguna barra de 2 kilos de la que se podrían sacar 20 trozos de 100 gramos, me voy a manejar con las primeras.
Las porciones que se venden son como ya he indicado de 100 gramos, la idea de venderlas sueltas conlleva que se envuelvan en un plástico transparente la presentaríamos tipo caramelo toffe con sus lacitos, al ser transparentes la gente ve el diseño y color de el mismo, lo tenemos mejor presentado y preservado de las inclemencias meteorológicas
Las láminas de papel para el envoltorio se compran en paquetes que van entre 800 y 1000 láminas el costo es de 7 euros.
El cortador para realizar los cortes perfectos vale 12 euros.
El precio de venta al público por unidades es de 3,50 pieza ya envuelta, con lo que a cada barra si es de 1,5 kilos y le sacamos las 15 piezas de 100 gramos el importe bruto por barra es de 52,50 euros, si la barra nos costó 14,40 tenemos un beneficio de algo menos de 38,10 al incluirle el costo de la lamina de envolver y el cortador de jabón.
Osea casi 3 veces de beneficio le sacamos a la inversión, más del 200% .
Hay la posibilidad de confeccionar pequeños neceser con cestas de mimbre pequeñitas,y se ponen varios productos a manera de regalo
Hay una amplia gama de productos de velas con olores, toallas etc, por ejemplo os pongo estas monadas: toallitas con olores de perritos costo a 3,75 venta a 8,85, o perrito simple a o,99 costo y venta a 2,35.
Segundo producto que expongo:
Ahora toco el tema de las velas, ¿quienes no nos hemos guiado por el olor al llegar a una tienda y verlas expuestas?.
He indagado en este tema y es difícil que os enseñe algo nuevo, mirad he descubierto infinidad de tipos de velas pero me han llamado la atención las velas "esotéricas", y las tradicionales que conocemos de olores y formas .
Las primeras se compran por unidades a 6,90 y su precio de venta al público es de 16,60, son velas rituales para realizar una determinada petición , tipo cuando vas a la iglesia y enciendes una velita para un santo determinado o para que se te cumpla tal o cual petición, osea que el comprador en alguna medida ya lo ha hecho alguna vez o conoce esta dinámica. Llevan cada una al comprarlas añadido un catálogo explicativo de las velas que compras, de esa manera tienes asegurado futuras compras de este cliente u otro que vea dicho catálogo, (menuda técnica de venta clara y contundente para tener al cliente enganchado,jejejeje), las velas vienen de Mejico, se distribuyen desde una tienda de Madrid y el pedido mínimo son de 250 euros, tiendas de esta cadena hay en toda España, osa adjunto alguna foto. Resumiendo más del 120% de beneficio en esta venta.
Las otras velas de las que os hablo son las típicas de olores o formas llamativas que tanto nos gustan cuando las vemos, yo he seleccionado algunas por ejemplo las que tienen forma de pirámide se compran en paquetes de 12 unidades a 13,80 , la unidad te sale de costo a 1,15 y su venta al público es de 2,90, osea que le sacas cerca del 150% de beneficio al producto.
Y la dinámica de ganancia sería de más del 100% de la inversión, me he tomado la libertad de poner una cesta para que veáis que se pueden hacer pequeños regalitos combinando estos productos con lo que quedarían más recogidos en negocios como los nuestros, el precio de las mismas estaría entorno a 1,35 la unidad, aquí se abre unas posibilidades apetecibles para nuestros negocios y que no pasarían por los cauces normales de distribución, imaginaros las ventas en épocas especiales como las que se nos vienen ahora, y lo que sobrase se apaña para el día de los enamorados, el día del padre, etc....!Coño y si se va la luz en el kiosco lo convertimos en un arbolito de Navidad!, osea que utilidad 100% garantizada, jjajajajaja
algo inenarrable, algo que va mas allá de toda lógica y que me pone en guardia ya que me da la sensación de estar ante hechos sin sentido. Tengo un kiosco pentagonal, y me lo he encontrado totalmente ¡orinado o meado! , como quieran llamarlo, por sus cinco lados.
